最近，號(hào)稱是世界上最貴的食品“極草”，正在進(jìn)行有史以來(lái)最大程度的優(yōu)惠打折。想借這個(gè)機(jī)會(huì)買點(diǎn)送人？您可得留點(diǎn)心。
保健品行業(yè)利潤(rùn)可達(dá)100％至200％
“冬蟲夏草，現(xiàn)在開始含著吃。”過(guò)去7年，通過(guò)鋪天蓋地的廣告，每克售價(jià)高達(dá)千元的“極草”成為家喻戶曉的“奢侈品”。
盡管售價(jià)昂貴，“極草”還是迅速打開了市場(chǎng)，其冬蟲夏草經(jīng)營(yíng)商青海春天創(chuàng)造了3年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30倍的神話。
不過(guò)，在試點(diǎn)生產(chǎn)許可被國(guó)家食藥監(jiān)總局剝奪后，青海春天的核心產(chǎn)品“極草”也走下了價(jià)格神壇。
過(guò)去“極草”只會(huì)在部分節(jié)假日做活動(dòng)，但是現(xiàn)在北京、廣州的各家店都在進(jìn)行促銷甩賣。
記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，北京多家極草專賣店都在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。
北京一家極草專賣店的銷售人員向記者極力推薦極草冬蟲夏草純粉片時(shí)表示，該店的促銷活動(dòng)時(shí)間為4月20日-6月15日，單筆購(gòu)滿1萬(wàn)元送4克價(jià)值393元/克的A級(jí)原草；單筆購(gòu)滿3萬(wàn)元送一盒價(jià)值6483元的30片裝極草冬蟲夏草純粉片；單筆購(gòu)滿5萬(wàn)元送一盒價(jià)值1.32萬(wàn)元的雙層極草冬蟲夏草純粉片或2盒30片裝的極草冬蟲夏草純粉片。
該銷售人員表示，目前專賣店銷售的都是在3月29日到期前生產(chǎn)的產(chǎn)品?！斑@次的促銷是青海春天公司下達(dá)的統(tǒng)一指示，現(xiàn)在公司方面正在等國(guó)家食藥監(jiān)總局的通知，如果存貨賣完了以后企業(yè)沒得到批復(fù)，市面上可能就沒有極草純粉片產(chǎn)品了?！?BR> 針對(duì)經(jīng)銷商的甩貨行為，青海春天相關(guān)負(fù)責(zé)人回復(fù)北京商報(bào)記者稱，極草冬蟲夏草純粉片的促銷活動(dòng)屬于正常的產(chǎn)品促銷活動(dòng)，也是對(duì)非常時(shí)期消費(fèi)者對(duì)極草信任的一種回饋。
即使“極草”正在進(jìn)行有史以來(lái)最大程度的優(yōu)惠打折，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，極草產(chǎn)品并非讓利甩賣，依然存在相當(dāng)大的利潤(rùn)空間。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣表示：
如果從中藥飲片的角度看待極草產(chǎn)品，即便是所謂的折后價(jià)，極草冬蟲夏草純粉片的售價(jià)也要比冬蟲夏草中藥飲片的售價(jià)至少高出5倍。
另?yè)?jù)新華社昨日?qǐng)?bào)道：
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，青海春天投入10億元廣告費(fèi)打造其“含著吃”的所謂高科技概念，而這筆投入也是極草成本中極大的一塊。青海省冬蟲夏草協(xié)會(huì)常務(wù)會(huì)長(zhǎng)趙錦文認(rèn)為，“微粉粉碎和純粉壓片專利技術(shù)”并不是高科技，“壓制設(shè)備研發(fā)技術(shù)在國(guó)內(nèi)早有應(yīng)用，其廣告中比原草多7倍精華溶出的說(shuō)辭也在業(yè)界存有廣泛異議?！?BR> “暴利不是靠技術(shù)和質(zhì)量，而是靠營(yíng)銷?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，許多高價(jià)保健品的營(yíng)銷策略都與“極草”類似。
按照國(guó)家規(guī)定，保健食品的科研經(jīng)費(fèi)應(yīng)占其利潤(rùn)的3％至5％，但很多保健食品企業(yè)在科研上的投入不及利潤(rùn)的1％。保健品行業(yè)利潤(rùn)可達(dá)100％至200％，這已成為行業(yè)內(nèi)部公開的秘密。很多廠家自己不研發(fā)，而是采取買斷經(jīng)銷權(quán)或外購(gòu)產(chǎn)品的辦法經(jīng)營(yíng)保健品，導(dǎo)致各路廠家更加陷入炒作式營(yíng)銷大戰(zhàn)。
把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了老年人
在一些地方，特別是小縣城，這樣的場(chǎng)景不少見：
清晨，不少老人在廣場(chǎng)上專注地聽著保健品的宣傳，聽完了拿上廠家送的兩三個(gè)鮮雞蛋，樂(lè)呵呵回家。剛開始，這些老人可能奔著贈(zèng)送的雞蛋去的，可時(shí)日一長(zhǎng)就被忽悠著用上了保健品。
每日經(jīng)濟(jì)新聞注意到，近年來(lái)，有關(guān)老年人被忽悠買保健品的新聞層出不窮：
有人甚至在論壇上面發(fā)出了這樣的感慨：
很多老年人有保健意識(shí)，卻沒保健知識(shí)，選擇保健產(chǎn)品比較盲目，任憑人家忽悠。子女有時(shí)候發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭，處理起來(lái)卻很為難，阻止老人購(gòu)買不靠譜的保健品，恐怕惹老人生氣，還會(huì)被扣上不孝順的帽子：
安徽一家三甲醫(yī)院藥劑科主任告訴新華社記者，連她都無(wú)法阻止父母去聽所謂的健康講座、購(gòu)買保健品。
對(duì)于買得特別多的“會(huì)員”，保健品公司會(huì)授予他們一些“職務(wù)”，邀請(qǐng)他們當(dāng)嘉賓坐在講座主席臺(tái)上，或帶他們?nèi)ヂ糜危瑥母哳~利潤(rùn)里擠出一點(diǎn)小甜頭讓老人深陷迷局。
吉林省政協(xié)委員劉忠寶表示：
我國(guó)老年保健品市場(chǎng)在短短幾十年內(nèi)迅速崛起，其背后卻缺乏相應(yīng)的法律法規(guī)和監(jiān)管制度。建議國(guó)家建立完善的監(jiān)管體系，對(duì)保健品市場(chǎng)進(jìn)行全面清理整頓，使其規(guī)范化、正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。
國(guó)家二級(jí)心理咨詢師楊東針對(duì)目前普遍存在的老人“著魔”保健品的情況做了分析。她說(shuō)：
老人之所以會(huì)對(duì)保健品“著魔”，首先是因?yàn)槔夏耆松眢w狀況大都出現(xiàn)這樣或那樣的疾病，有的可能是常見病，有的是突發(fā)疾病，他們非?？释约旱纳眢w能夠健康起來(lái)。
而這些所謂的保健品講座常?？浯笃湓~宣傳自己的產(chǎn)品治療各種疾病的效果如何好。為了健康，老人往往容易輕信這些宣傳。
而我們，也應(yīng)該反思一下自己，是不是應(yīng)該多花一些時(shí)間陪陪老人了!
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